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中國人每年約花30億人民幣購買文化衫,但還找不到一個真正意義上的文化衫品牌。而有人相信,可以把文化衫做成媒體,引進各種大品牌的合作,甚至直接賣戶外廣告。這種形式被稱為第五媒體。
衣服上的媒體商機
一件文化衫價值多少,在浙江和廣東的很多工廠里,一件無品牌文化衫的價碼是3元—8元;在“衫國演義”這樣的專賣店,質地優(yōu)良,設計精美的文化衫一件要上百元人民幣。不管價格落差多大,有一點是肯定的,文化衫是永不落伍的流行。中國是世界工廠,但向海外輸出文化衫的企業(yè)并不多,它本身就是一個全球性的龐大產業(yè),放在任何國家都有利可圖。在美國,一件紀念邁克爾·杰克遜的文化衫售價是30美元,在英國,印有披頭士頭像的文化衫價格是25英鎊。把它們匯聚到一起,文化衫每年可以創(chuàng)造出300億美元的市場規(guī)模。
在中國,大眾時尚是由山寨文化引領的。比如說你可以在衣服上看到:“賈君鵬,你媽叫你回家看《新周刊》?!边@是深圳幼獸科技的創(chuàng)意,總經(jīng)理大海一直都相信,文化衫的本質就是媒體。
幼獸科技運營著一個從事個性產品制作與銷售的網(wǎng)站悠都網(wǎng)。你在這個網(wǎng)站上可以上傳自己的照片,制作有自己照片的杯子或者T恤。這家網(wǎng)站兩年前就得到了海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)的投資,但一直沒有爆炸性的增長。
到了今年年初,投資人開始考慮這家網(wǎng)站的轉型。今年5月底的一天夜里,大海正在寫自己的私密博客,突然靈光一閃,想到了可以把網(wǎng)站里的文化衫產品線專門拿出來做大,甚至做成一個移動的媒體,就像公交車一樣。當天夜里,大海把自己的想法做成了一個PPT,然后向大老板請纓。6月1日兒童節(jié),大海成為幼獸科技的總經(jīng)理。
“在國外,文化衫的銷量特別大,但國內沒有一個真正意義上的文化衫品牌。這里可能是一個富礦,以前沒有人把它產業(yè)化、集群化地發(fā)展?!贝蠛<拥卣f。
在美國,有專業(yè)的T恤設計師和設計公司,不時的發(fā)布、展示T恤新流派新風格;專業(yè)的T恤協(xié)會定期出版T恤雜志和組織T恤展覽會設計大賽;專業(yè)的T恤工業(yè)專家研究開發(fā)采用最新科技成果的T恤印花機械設備和印染料;正因為形成了完整的T恤產業(yè)系統(tǒng),美國T恤才與其牛仔服裝一樣成為在世界服裝業(yè)占據(jù)領袖地位的兩大服飾品類。
大海的計劃,是要做成一個有品牌的文化衫提供商。他要搭建一個網(wǎng)站,讓設計師們在網(wǎng)上根據(jù)時事或者流行文化設計衣服,然后讓網(wǎng)民投票,選擇靠前的就和設計者簽約并批量生產。前期先靠賣T恤掙錢,然后把平臺做大了,就可以把T恤做成媒體,引進各種大品牌的合作甚至直接賣戶外廣告。大海把這種形式叫做第五媒體。